كيف يعيد المصممون الشباب التفكير في القضايا الاستراتيجية للعلامات التجارية الناشئة

أندرياس أريستي ، 26 ، يعمل في نيويورك وهو المدير الإبداعي للملابس النسائية الجديدة Lourdes. أراد إطلاق علامته التجارية الخاصة ، لكنه لم يعتبر نفسه مصممًا.

0010010 quot؛ أنا 0010010 # 39 ؛ لم أكن أبدًا مصممًا حقيقيًا ، 0010010 quot؛ قال Aresti لـ BoF: 0010010 quot ؛ لم أذهب أبدًا إلى الكلية لدراسة الموضة. إذا طلبت مني الرسم ، فقد لا أرسم دائرة. 0010010 quot؛

في المقابل ، يفضل دراسة الأقمشة أو الملابس الجاهزة ، 0010010 ، اقلب الملابس لأعلى ولأسفل ، من الداخل والخارج ، وقص بضع فتحات لاكتشاف أشكال جديدة. 0010010 quot؛ ليس من الصعب رؤية طريقة التصميم هذه من سلسلة عذراء Lourdes 0010010 # 39 ، وقد تم تحويل العديد من الأنماط من ملابس لا تنسى: مثل السترة الضيقة المحبوبة التي تحولت إلى تنورة قصيرة ( بسعر $ 211) ، سترة الأم 0010010 # 39؛ القديمة مقطوعة إلى فستان أسود صغير مبدع (حوالي $ 742) - تم تسمية العلامة التجارية باسم أمه. ولكن ما يميز Lourdes ليس فقط عملية تصميم Aresti.

ظهرت أريستي وشريكها التجاري ألفريدو كاندوتشي في معرض لورد خلال أسبوع الموضة في باريس. كان كاندوتشي ، الذي كان يعمل سابقًا في Tomorrow Ltd وكان مؤسس منصة System Preferences (تفضيلات النظام) ، يرى أن ظهور لورد هو أكثر مبيعات المبيعات نجاحًا في حياته المهنية. يعتقد Aresti أن الجمهور المستهدف للعلامة التجارية سوف "يشاهد Netflix عبر الإنترنت ويطلب من Caviar مثلي ، ولكنه أيضًا يفهم القيمة التقليدية" ، لذلك اختار التعاون مع تجار التجزئة مثل Selfridges و Ssense و LNCC للترويج للعلامة التجارية.

بالنسبة لـ Aresti ، فإن الحصول على علامة تجارية جديدة لجذب المستهلكين الشباب ليس بالأمر الصعب. وهو يعمل مع شاين أوليفر ، مؤسس Hood By Air. وقد عمل أيضًا مع العديد من مصممي الملابس الرجالية المؤثرين في صناعة الأزياء. وقد أطلق أيضًا هويات عشوائية مع تيم كوبينز ونيكولا فورميشتي وكاني ويست وستيفانو بيلاتي. على الرغم من أن عمله وتصميمه لا ينفصلان ، إلا أن التسويق وإنشاء المحتوى والاستشارات والتصميم هي مجالات تركيزه الرئيسية.

أصبحت لورد تدريجيًا خاصة بها. 0010010 quot؛ لديها ظلال ستيفانو 0010010 # 39 ؛ وشعور كاني 0010010 # 39 ، ولكن لا تزال علامة تجارية شخصية للغاية ، 0010010 quot؛ قال. 0010010 quot؛ أحاول 0010010 # 39 ؛ أحاول إضافة جميع العناصر التي يريدها الناس في الماضي. 0010010 quot؛

استثمرت AndCanducci في Lourdes من خلال Network وأسست نموذجًا تجاريًا موجهًا للعملاء للعلامة التجارية. الشبكة هي مشروع مشترك بين شركة Canducci 0010010 # 39 ؛ والشركة المصنعة الإيطالية Rilievi (أنتجت الأخيرة سلسلة تطريز لـ Prada و Bottega Veneta وأسماء كبيرة أخرى). بمساعدة Rilievi و System Preferences ، تتبنى الشركة طرق تشغيل العلامات التجارية مثل Tomorrow و New Guards Group و Dover Street Market ، وتستخدم نموذجًا لمنصة خدمة كاملة لإنشاء وتطوير علامات تجارية مستقلة. لورد هو أول مشروع تستثمره نتورك.

سمحت بنية الشركة هذه لشركة Aresti بالحصول على المزيد من الموارد وأساليب العمل الأكثر مرونة: يمكنها إطلاق سلسلة محدودة لفترة محدودة للمجموعات المتخصصة ، بالإضافة إلى الملابس المخصصة للمشاهير. يمكنه دمج ملاحظات العملاء بشكل وثيق مع ضمان مبيعات المنتجات. السعر يتماشى مع طلب السوق. وهذا يعني أيضًا أن Lourdes ستصدر مجموعتين فقط سنويًا وستكون قادرة على توصيل منتجات جديدة إلى تجار التجزئة والمستهلكين في مايو ، بينما العلامات التجارية الأخرى 0010010 # 39 ؛ لن تكون المجموعات متاحة إلا بعد بضعة أشهر نادراً ما تختار العلامات التجارية المستقلة الناشئة هذا النهج.

تأمل Aresti في 0010010 quot؛ صياغة ثم التحول إلى علامة تجارية مباشرة إلى المستهلك (DTC) 0010010 quot ؛ لذا من المنطقي. ولكن بالنظر إلى أن سوق DTC مشغولة تدريجيًا من قبل مجموعات السلع الفاخرة والشركات الناشئة الممولة جيدًا ، يمكن أن يسمى هدفه طموحًا. من خلال العمل مع Network ، يمكن لـ Lourdes مساعدة العلامة التجارية على تقليل الخسائر عندما تبيع المنتجات لتجار التجزئة بكميات كبيرة - على الرغم من أن هذا هو أيضًا نموذج تأسس منذ فترة طويلة من قبل الشركات الناشئة مثل Everlane ، إلا أنه لم يصبح شائعًا بين المصممين المستقلين.

0010010 quot ؛ نظرًا لأن احتياجات الإنتاج وتكاليف التسويق والروابط الأخرى باهظة الثمن ، يكاد يكون من المستحيل على المصممين أن يكونوا مستقلين الآن ، 0010010 quot؛ قال كاندوتشي. 0010010 quot؛ (هذه) الشراكة تسمح لنا بتنشيط قنوات مختلفة لإدارة اللوجستيات وخدمة العملاء ومنصات التجارة الإلكترونية بشكل مشترك. . 0010010 اقتباس ؛

أوروبا هي الحاضنة الرئيسية للعلامات التجارية الشابة ، كما أنها توفر سياسات الدعم ذات الصلة للمصممين. وقد تعامل Aresti مع مصممين أمريكيين مثل Telfar Clemens و Shayne Oliver ، لذلك شهد معاناة المبدعين عند إنشاء العلامات التجارية خارج أوروبا. 0010010 quot؛ (في نيويورك) يبدو أنه لا يوجد دعم حقيقي ، 0010010 quot؛ قال. 0010010 quot؛ نيويورك جزء من حياتي ، ولكن لا يوجد مشترين في هذه المدينة. 0010010 quot؛ لذلك ، فإن أحد الأغراض الرئيسية لنموذج الأعمال في لورد هو جسر المجتمع والفاصل بين الأعمال.

تأمل Aresti في بناء العلامة التجارية الجديدة في ناقل للتبادل المجتمعي والثقافي ، تمامًا مثل Virgil Abloh و Clemens. كلا المصممين يجيدان الجمع بين التصميم الفريد والعلامة التجارية بذكاء لإنشاء منتجات يعرفها الناس ويرغبون في الاندماج فيها ، بحيث يستمر مجتمع العلامة التجارية في النمو.

بعد التعرف على هذه الطموحات الطموحة ، إذا كنت أعتبر لورد فقط كعلامة تجارية للأزياء ، أشعر قليلاً من الازدراء. 0010010 quot ؛ نظرًا لأننا نقدم المنتجات ، فإننا نعتبر علامة تجارية ، 0010010 quot ؛ قال Aresti. 0010010 quot؛ لكن الملابس التي نصنعها لا تحدد 0010010 # 39 ؛ العلامة التجارية بأكملها - الموضة هي مجرد وسيلة لتحقيق غاية. 0010010 quot؛ (والده من القبارصة اليونانيين)) ، يأمل أريستي في توظيف شباب مبدعين حرموا من حقوقهم ، وتمكينهم ومنحهم مكانًا في صناعة الأزياء.

الحفاظ على اتساق قنوات التسويق والبيع بالتجزئة ، وهي المهمة الرئيسية لأريستي وكاندوتشي في العمل المستقبلي. ولكن في الوقت نفسه ، فإنهم يبتكرون أيضًا استراتيجيات جديدة يمكنها تجاوز نموذج DTC وتطبيقاته مثل Tiktok ، وهم دائمًا على استعداد لتلبية الموجة التالية من المنصات أو النماذج أو الاتجاهات.

0010010 quot ؛ الصناعة مليئة دائمًا بالأفكار الجديدة ، لكنني 0010010 # 39 ؛ لا أعتقد أن النواة الأنيقة ستختفي ، 0010010 quot؛ قال Aresti. 0010010 quot ؛ ومع ذلك ، فإن كل شيء حول النواة سيتغير ويجب تغييره. 0010010 quot؛